Ep. 16 — EP.217 - André Bandeira - Country Manager da Polar no Brasil - Stemma Podcast
Conheça a história do executivo por trás da @polarbrasil Saiba tudo sobre essa marca Finlandesa 🇫🇮 tradicional no mercado de medidores cardíacos e que vem crescendo com novos produtos e soluções pro mercado sem perder aquela resenha clássica do stemma! Episódio completo já disponível em nossas plataformas! (Links na Bio) Hosts: @fabiobessaaa & @thikawamura Apoio: @estudioh.br @centauroesporte @nwb.oficial Edição: @acqua_xtreme Arte: @pedroc.jr #stemma #stemmapodcast #stemmasports #z2perfomance #quattroinvestimentos #kupaa #cashme #esporte #kingstonbrasil #estudioh #nwb #teianwb #centauro #centauroesporte #influenciadorescentauro #kupaa #maratona #maratonista ⚡Cupom STEMMAZ2 em todo site: https://www.z2foods.com/shop 🥇Fale com um especialista em investimentos: https://bit.ly/quattroxpinvest 👟 Cupom STEMMA em todo site da Centauro: https://www.centauro.com.br/ 👕 STEMMA VESTE Kupaa Sports (10% com o cupom: Stemma) https://kupaa.com.br/ 🏠 Impulsione seus planos com a CASHME https://encurtador.com.br/ECnq5
Resumo
O episódio recebe André Bandeira, Country Manager da Polar no Brasil, para uma conversa que mistura carreira, tecnologia esportiva e tendências de saúde conectada. Ele explica como a Polar, empresa finlandesa que criou o primeiro monitor cardíaco para esporte em 1977, expandiu de relógios e cintas cardíacas para um portfólio que inclui soluções B2B para clubes, academias e até segurança operacional. Ao longo do papo, os hosts Fábio Bessa e Thiago Cal Amoura conectam a evolução dos wearables com a realidade do atleta amador brasileiro, que quer precisão nos dados, mas também design para usar do treino ao escritório. A conversa também toca em bastidores de mercado, como garantia, pós-venda e o impacto do “grey market” no Brasil. André conta sua trajetória desde Belo Horizonte, onde começou
Destaques
- A Polar nasceu do monitoramento de frequência cardíaca e mantém o “core” em precisão; apesar de avanços no punho, a cinta peitoral continua sendo a forma mais precisa de mensurar FC.
- O portfólio vai além do B2C: há um B2B forte com GPS para clubes (mais de 50 no Brasil), Polar Club para academias (quase 500) e iniciativas de saúde/segurança ocupacional com análise de sinais vitais (Polar 360).
- No Brasil, integrações com ecossistemas de treino (como TrainingPeaks) podem ser decisivas para conversão e retenção, mesmo que não sejam prioridade em outros países.
- Consumidores estão mais exigentes com design (produto para treino e escritório), telas (AMOLED), durabilidade e confiabilidade dos sensores; o desafio das funções de saúde é entregar precisão clínica.
- O “grey market” (compra fora e revenda sem nota) afeta receita e aumenta custo jurídico/pós-venda; fortalecer canais oficiais e suporte ao cliente vira diferencial competitivo.
- Pandemia acelerou demanda por saúde e esporte e favoreceu quem já tinha e-commerce estruturado; manter lançamentos e reforçar o digital ajudou a transformar um período de risco em pico de crescimento.
Tópicos: Wearables esportivos: precisão de frequência cardíaca, sensores e design, Estratégia go-to-market no Brasil (operação própria, e-commerce e canais), B2B em esporte e saúde: clubes, academias e segurança operacional (Polar 360), Pós-venda, garantia e impacto do grey market no mercado brasileiro
Citações
- “Você quer gravar um podcast, não sabe nem por onde começar, quantas câmeras compra, como é que edita, como é que sobe, sobe para onde, como é que faz os cortes, né?” — Fábio Bessa
- “A forma mais precisa que existe é a cinta peitoral e ela te dá informação em tempo real, vamos dizer assim.” — André Bandeira
- “Esse dia eu falei: "Nossa senhora, não vai dar certo isso aqui".” — André Bandeira
- “Fazer o certo às vezes dá mais trabalho, né?” — André Bandeira