Ep. 245 — EP.248 - Marcos Monteiro: Fundador da Contre e Maratonista | stemma podcast
“Você escolhe a prova pelas pessoas” “A @contre______ parece que já existe há anos” - foi o que comentamos no início do episódio com o @marcos_monteiro, um dos responsáveis por essa plataforma para corredores que querem conhecer o mundo viajando. Depois de anos trabalhando em fundos de investimentos e correndo maratonas pelo mundo, Marcos percebeu uma dor no mercado de experiências para os corredores que decidem viajar e correr provas internacionais. Como cliente, sentia que as agências vendiam apenas o “acesso” às principais maratonas do mundo, e nada mais. E exatamente por isso a @contre______ nasceu, para oferecer uma curadoria de experiências e conexões para o corredor que quer se aventurar pelo mundo correndo. Conheça os bastidores da fundação, desafios e jornada até a concretização da @contre______ na Maratona de Paris 🇫🇷, como andam as negociações com as principais maratonas do mundo (incluindo as Majors) e o que podemos esperar desse projeto que já começou grande! Episódio completo já disponível em nossas plataformas! (Links na Bio) Hosts: @fabiobessaaa & @thikawamura Esse conteúdo foi produzido com o suporte de: @z2performance @terabyteshop @kingstonbrasil @ticket.sports @oakleybr Gravação: @studiostemma Edição: @bieell_barbosa & @gui_favotto123 Arte: @pedroc.jr #stemma #stemmapodcast #stemmasports #contre
Resumo
O episódio recebe Marcos Monteiro, fundador da Contre, para uma conversa que mistura empreendedorismo, bastidores de credenciamento de grandes maratonas e a cultura da corrida como experiência social. Marcos explica como a Contre nasceu de um “hobby” de organizar viagens de amigos para provas internacionais e virou um negócio formal quando ele identificou uma dor clara: o acesso cada vez mais difícil às inscrições das maratonas mais disputadas. Além do acesso, a proposta da empresa é elevar a jornada com encontros no Brasil, curadoria de ativações nas cidades e suporte logístico na semana da prova. A conversa também mostra como o mercado pós-pandemia acelerou demanda e tornou a oferta de vagas ainda mais escassa, criando espaço para modelos novos e mais orientados a experiência. Marcos co
Destaques
- A principal dor do mercado de maratonas internacionais é o acesso às inscrições (sorteio difícil, caridade, agências), agravado pelo aumento de demanda pós-pandemia e oferta limitada.
- Virar agência oficial exige pré-requisitos e diligência pesada das organizadoras; além disso, o modelo costuma exigir que a agência defina volume e pague as inscrições no D0, assumindo risco financeiro e de demanda.
- A diferenciação competitiva da Contre está em tratar a viagem como uma experiência completa: encontros meses antes, formação de comunidade, curadoria de ativações (expo, popups, shakeouts) e suporte operacional na cidade.
- Conteúdo e educação (podcast e guias) viram produto complementar para reduzir ansiedade e incerteza do corredor, oferecendo informação prática em português sobre logística e “pegadinhas” de cada prova.
- Relacionamento e reputação (rede construída no esporte e por conexões históricas, como a comunidade da MPR) aparecem como ativos-chave para abrir portas em credenciamentos e parcerias.
- Crises são inevitáveis no early stage: mudanças externas (hidratação de Paris) e cancelamentos (Cape Town) afetam demanda; a resposta rápida com soluções concretas pode virar diferencial percebido pelo cliente.
- O perfil do cliente pós-pandemia inclui mais jovens que valorizam custo-benefício e experiência, criando espaço para modelos menos “padrão” e mais orientados a valor entregue.
Tópicos: Modelo de negócio de agência oficial para maratonas internacionais (credenciamento e pré-requisitos), Experiência do corredor: comunidade, curadoria de ativações e suporte logístico na viagem, Crescimento do running pós-pandemia e pressão de demanda vs. oferta em provas major, Construção de marca, conteúdo e educação para corredores (podcast/guia de provas)
Citações
- “Cara, identifica, mapeia uma dor real que existe no mercado, coloca de, né, debaixo do braço ali e tenta criar uma solução, né, inovadora, né, ou melhor do que existe hoje no mercado, né?” — Marcos Monteiro
- “Acho que a prova quase que se torna secundária ali nos dias da viagem, né?” — Marcos Monteiro
- “Eles querem ver até o na cor da tua cueca.” — Marcos Monteiro
- “Empreender é tipo montanha rusca, sabe?” — Marcos Monteiro