Ep. 210 — EP.210 - Gustavo da Kupa’a - Fundador da Kupa’a e Triatleta | Stemma Podcast
O que está por trás de uma marca de sucesso no esporte como a @kupaaoficial? Claro que essa não é uma resposta simples, mas conhecer a história do fundador @gustavodakupaa vai te trazer grande parte das respostas! Bastidores, revenda de outras marcas, criação da própria marca, produção própria, produção terceirizada, pandemia, quase falência, momentos difíceis e felizes tudo isso permeado de muito esporte e alguns IRONMANs! Episódio completo já disponível em nossas plataformas! (Links na Bio) Hosts: @fabiobessaaa & @thikawamura Esse conteúdo foi produzido com o suporte de: @z2performance @quattroinvestimentos @kupaaoficial @cashmebrasil @terabyteshop @kingstonbrasil Apoio: @estudioh.br @centauroesporte @nwb.oficial Edição: @acqua_xtreme Arte: @pedroc.jr #stemma #stemmapodcast #stemmasports #z2perfomance #quattroinvestimentos #kupaa #cashme #esporte #kingstonbrasil #estudioh #nwb #teianwb #centauro #centauroesporte #influenciadorescentauro #kupaa #triatleta #corrida #triathlon
Resumo
O episódio traz a história do Gustavo da Kupa’a, que conecta esporte de endurance, carreira em TI e a construção de uma marca de vestuário esportivo com identidade forte. Ele conta como começou no esporte ainda criança com a natação, migrou para corrida e depois para o triathlon, chegando ao Ironman em 2013 sem muita referência e com uma logística de treino extremamente puxada. Mesmo com lesões e perrengues, o Ironman virou uma virada de vida, principalmente por ter despertado o desejo de morar no Sul após se encantar por Florianópolis. A narrativa mostra como disciplina, consistência e ambiente certo acabaram abrindo portas profissionais e pessoais. A trajetória profissional passa por SAP/consultoria e uma mudança para Blumenau, onde Gustavo viveu um começo bem raiz, literalmente com “co
Destaques
- Bootstrap na prática: usar pré-pagamento do cliente (50% de entrada) para financiar produção reduz necessidade de capital e valida demanda antes de fabricar.
- Diferenciação como estratégia de sobrevivência: em vez de competir com básicos (preto/marinho/branco), a Kupa’a criou identidade por estampas autorais e design, forçando escolha clara do consumidor.
- O esporte funcionou como “sinal” e ativo de reputação: disciplina e resiliência renderam bolsa atleta, oportunidades e até patrocínio corporativo, ampliando mobilidade social e profissional.
- Verticalizar cedo pode virar armadilha: a empresa cresceu mais e ficou mais saudável ao terceirizar corte/costura/embalagem e focar em marca, produto, compra de tecido e criação.
- Smart money vale mais do que o cheque: o aporte de 10% veio acompanhado de crítica, foco e reposicionamento, viabilizando um turn around e evitando a quebra.
- Sustentabilidade exige escala e engenharia de supply chain: fio PET e tecidos tecnológicos demandam compra mínima (meia tonelada) e capacidade de negociar tecido como diferencial competitivo.
- Conteúdo e narrativa do fundador ajudam performance: documentar a tentativa de “sub 9” no YouTube engajou a comunidade e fortaleceu marca, além de conectar audiência ao produto.
Tópicos: Empreendedorismo bootstrap e validação com pré-venda, Construção de marca e diferenciação por design no sportswear, Smart money, turn around e mudança de operação (verticalização vs. terceirização), Sustentabilidade em cadeia têxtil (fio PET, compra mínima e negociação de tecido), Triathlon/Ironman como disciplina, networking e motor de carreira
Citações
- “Cara, vocês têm interesse em vender uma parte da empresa? Foi 10%.” — Gustavo da Cupá
- “A gente não tem uma máquina de costura. A gente não tem nada, cara. A gente tem pessoas, a gente tem uma marca, né?” — Gustavo da Cupá
- “Então, naquela época, sem referência nenhuma, a gente começou a empreender do jeito que achava que tinha que ser.” — Gustavo da Cupá
- “O primeiro macaquinho da Cupá foi dia 3 de dezembro de 2017 em Mardo Plata.” — Gustavo da Cupá