Ep. 59 — Ep.59 - Sócio e Co-fundador da Semexe, Ultramaratonista e Ciclista - Gabriel Novais - Stemma Podcast
CAMISETAS E MOLETONS DO STEMMA: https://reserva.ink/stemmapodcast APOIE O STEMMA: https://www.catarse.me/stemma CUPOM STEMMAZ2: https://www.z2foods.com/ SITE DA SEMEXE: https://www.semexe.com/ . Ep.59 - Sócio e Co-fundador da Semexe, Ultramaratonista e Ciclista - Gabriel Novais - Stemma Podcast . No quinquagésimo nono episódio do @stemmapodcast , conversamos com nosso amigo @g_novais , que contou tudo sobre a @se_mexe . Seu início, evolução, investimento e constante busca por melhorias desta plataforma online de compra e venda de artigos esportivos novos e usados. Falou um pouco também sobre seu cargo anterior na @redbullbr e seus feitos nas corridas de aventura e no ciclismo. . Hosts: @fabiobessaaa e @thikawamura . Edição: @vfsdigital e @vinimaker . Apoio: @z2foods . #podcast #resenha #conversa #esporte #carreira #stemma #stemmapodcast #z2 #z2foods #semexe . Citações: @_rafaelpapa @quintoandar @webmotors @zapimoveis @mobly @enjoei @mercadolivre @olxbr @roehniss @decathlonbrasil @unlimitedsportsbrasil @brasilironman @brasilride @xterrabr @uphill.marathon @ifoodbrasil @domo_invest @outfieldinc @avancinimtb @giselegasparotto @lulufive_ciclismo @runfunbr @kpmgbrasil @shell @felipebergamini @victorcastellobrancoz2 @paulo.puccinelli . SITE: https://www.stemmapodcast.com/ INSTAGRAM: https://www.instagram.com/stemmapodcast/ CANAL DE CORTES: https://www.youtube.com/channel/UC7aG4icEIZlE_up1m89_SPg CANAL NA ÍNTEGRA: https://www.youtube.com/channel/UCbIIzoBpRfVXA4YFRVA3osQ
Resumo
O episódio recebe Gabriel Novais, cofundador da Semexe, para destrinchar a tese e a execução por trás de um marketplace especializado em equipamentos esportivos — com foco inicial em bikes. Ele explica que a Semexe nasceu em 2019 ao identificar um “vazio” no Brasil: enquanto outros verticais (imóveis, carros, moda, celular) já tinham players fortes para o mercado de usados, esportes e lazer ainda não tinha um marketplace dedicado. A conversa mostra como a especialização (em vez de “esporte geral”) ajudou a resolver dores reais do usuário, como compra guiada, confiança e liquidez. Além da história do negócio, os hosts conectam a jornada do Gabriel com sua trajetória no esporte e no marketing, destacando a transição de uma grande escola como a Red Bull para o empreendedorismo. Gabriel detal
Destaques
- Especialização vence generalização em marketplaces: começar com bikes (alto ticket, alta complexidade) permitiu resolver dores profundas e construir vantagem defensável antes de expandir categorias.
- Confiança é o produto em usados: certificação de procedência, checagem de número de série e verificação de identidade reduzem fraudes e viabilizam transações de alto valor online.
- Compra consultiva é essencial em itens complexos: o modelo de “Experts” substitui o “amigo que entende” e reduz incerteza sem a pressão típica de loja física.
- Garantias operacionais reduzem risco percebido: laudo mecânico opcional e devolução sem custo em 7 dias aumentam conversão e protegem o comprador, mesmo sem inspeção física prévia.
- Parcerias de distribuição/coleta destravam oferta: pontos de coleta na Decathlon e operação de fotografia/precificação/logística tornam fácil vender itens parados, aumentando liquidez em tickets menores.
- Conteúdo e dados viram infraestrutura do mercado: guia de preço (tipo FIPE) não monetiza diretamente, mas melhora transparência, atrai lojistas e fortalece o ecossistema.
- Resiliência e time importam mais que o plano: crises operacionais e ‘nãos’ de investidores são parte do jogo; manter execução e coesão pode virar o jogo no médio prazo (até com o mesmo fundo investindo depois).
Tópicos: Marketplace de equipamentos esportivos (bikes e usados), Certificação de procedência, antifraude e confiança em transações, Atendimento consultivo via Experts e jornada de compra, Parcerias estratégicas (Decathlon) e expansão para novas categorias, Captação com anjos e fundos; tese de esporte + tecnologia, Trajetória profissional: Red Bull, marketing esportivo e empreendedorismo
Citações
- “você não tem fazer vários braços” — Tiago Calmon
- “a dor número um era procedência” — Gabriel Novais
- “a gente cancela venda toda semana por bike que não dá para a gente garantir por exemplo número de série” — Gabriel Novais
- “empresa de 30 a 40 pessoas falar não tem ciou se ou de empresa de 40 pessoas cara é guerra gente lá trabalhando 20 horas por dia executando fazendo” — Gabriel Novais