Ep. 599 — #25 – Fábio Fraga: Blue70 Brasil: Tecnologia, Performance e Mercado da Natação | Natação stemma
🎙️Ep. 25 – Fábio Fraga: Blue70 Brasil: Tecnologia, Performance e Mercado da Natação | Natação stemma Tem episódio que inspira… e tem episódio que conecta você com os bastidores do alto rendimento. O convidado da vez é o Fábio — representante da Blue70 no Brasil, uma das marcas mais respeitadas do mundo quando o assunto é tecnologia para natação, águas abertas e triathlon. Com ampla experiência no mercado, Fábio traz uma visão única sobre a evolução dos equipamentos, o impacto da tecnologia no desempenho e os desafios de desenvolver o esporte no país. Mas esse episódio vai além dos produtos. Ele compartilha sua trajetória, fala sobre o crescimento da marca no Brasil, e no mercado da natação, triathlon, águas abertas, e abre o jogo sobre o que realmente faz diferença na performance dentro d’água. Um papo direto, atual e cheio de insights para atletas, treinadores e apaixonados pelo esporte. 🎧 Já disponível — dá o play e vem com a gente. hosts: @samirbarel & @wanderleysantos produção: @stemmasports edição: @acqua_xtreme gravação: @studiostemma capa: @pedroc.jr apoio: @maniadecastanha #stemma #natacaostemma #natação #maniadecastanha
Resumo
No episódio, Samir Barel e Vanderlei Santos recebem Fábio Fraga, responsável pela operação da Blue70 (Blue Seventy) no Brasil, para contar como a marca voltou a ganhar força no país e como o negócio foi construído “do zero”. Fábio relembra o primeiro contato com a Blue70 como consumidor na era pós-Pequim 2008 e explica como o fascínio por tecnologia e performance o acompanhou desde a vida corporativa na indústria. O papo mistura bastidores de importação, construção de marca, posicionamento premium e uma visão muito prática sobre preço, conforto e experiência do atleta. O episódio também destaca a presença da Blue70 em eventos e centros de treino, reforçando como distribuição e teste de produto podem acelerar adoção em nichos esportivos competitivos. A história empreendedora ganha tração q
Destaques
- Pesquisa de mercado “de trás para frente” (preço no e-commerce → estimativa de custo, impostos e margem) foi decisiva para validar a viabilidade de trazer uma marca premium para o Brasil.
- Posicionamento competitivo não depende só de categoria “high-end”: marcas de entrada concorrem na prática quando a diferença parcelada vira pequena e o consumidor busca conforto e confiança no corpo.
- Estratégia de crescimento baseada em experiência (teste drive) reduz fricção de compra em neoprene e cria um diferencial difícil de replicar por e-commerce puro.
- Modelo híbrido de supply (importar via matriz para baixo volume e via fábrica para volume) e licenciamento local permite ampliar portfólio com controle de qualidade e melhor formação de preço.
- Eventos e parcerias (WE, Ironman, Circuito Mares) funcionam como canais de aquisição e prova social; o caso das 9.000 mochilas do kit Ironman consolidou capacidade e credibilidade.
- Repassar parte do ganho de custo ao consumidor (ex.: óculos ~20% mais baratos) é uma escolha deliberada para crescer base e tornar o premium mais acessível.
- Operação e compliance em importação (auditorias, canal cinza, prazos) são parte do produto: quem domina execução e mantém lisura consegue atender janelas críticas de evento.
Tópicos: Construção de marca premium e licenciamento no Brasil, Go-to-market em esporte: teste drive, eventos e parcerias, Concorrência e posicionamento por faixas (low/mid/high end), Importação, compliance e desafios operacionais (Receita Federal, prazos), Estratégia de portfólio: óculos, neoprene, acessórios e lançamento de trisuit
Citações
- “o importante não é quantas vezes você cai, mas quantas você se levanta.” — Fábio Fraga
- “Eu não quero mais 20% no meu bolso. Eu quero mais 20% de atletas usando.” — Fábio Fraga
- “Pode ser uma garrafinha de R$ 40 ou uma roupa de R$ 8.000.” — Fábio Fraga
- “Pô, amor, é uma Blue Sevent, eu não tenho coragem de fazer isso.” — Fábio Fraga