Ep. 91 — Ep.95 - Fundador da Dýnami Vinhos e Triatleta - Ilan Pacheco - Stemma Podcast

Resumo

Fábio Bessa e Tiago Calmo recebem Ilan Pacheco, fundador da Dýnami Vinhos, para um papo que mistura esporte, empreendedorismo e construção de marca. O episódio começa com o contexto do Ironman, onde os hosts encontraram Ilan e experimentaram seus vinhos no evento, reforçando como a marca se posiciona dentro do ecossistema esportivo. Ilan se apresenta como alguém que veio do mundo corporativo/engenharia e migrou para um negócio movido por paixão, sem abrir mão da disciplina do treino. A conversa estabelece um fio condutor claro: a mentalidade do endurance e a mentalidade de empresa se parecem mais do que parece. No esporte, Ilan conta uma trajetória que começa no futebol, passa por uma lesão séria no joelho e desemboca no triathlon por um “convite maluco” da irmã — e por uma inscrição feit

Destaques

• Resiliência no endurance é um diferencial tão importante quanto preparo físico: quando equipamento falha, o componente mental decide a linha de chegada.
• Nicho + identidade aumentam fidelidade: rótulos e nomes desenhados para atletas (distâncias, modalidades e símbolos) ajudam o consumidor a sentir que “o vinho é meu”.
• Narrativa não sustenta recorrência sem qualidade: a primeira compra pode vir pelo conceito, mas a recompra depende do produto entregar acima da promessa.
• Produzir vinho no Brasil exige vencer vieses culturais e de preço; a estratégia é provar na taça, com consistência, e aproveitar reconhecimento externo e prêmios para educar o mercado.
• Execução operacional no começo precisa de visão de processo: o fundador acompanhar cada etapa (logística, atendimento, expedição) dá base para escalar com eficiência depois.
• Personalização (como gravação em caixas) transforma produto em lembrança e aumenta valor percebido, especialmente em eventos esportivos onde a conquista pede um “marco” físico.
• Conteúdo e comunidade aceleram distribuição: presença em eventos, parcerias com atletas amadores e podcast próprio criam canais de aquisição e reforçam posicionamento.

Citações

• “triathlon tem a condição tem a questão física né é a base mas não significa que você tá condicionalmente com condições físicas para você fazer uma prova significa que você vai terminar a prova” — Ilan Pacheco
• “a qualidade do produto tem que ser mais importante e melhor do que tudo isso a narrativa ao desenho e não adianta nada né compra uma vez né pela narrativa mas depois não tem recorrência” — Ilan Pacheco
• “dinam a minha marca de vinho dos atletas pronto pronto é isso porque Cara eu acho que é uma sacada tão legal que a gente teve porque você não existe pode procurar não existe cara não existe” — Ilan Pacheco
• “triathlon sempre foi feito para dar errado então espere algo que vai dar certinho cara porque não vai” — Ilan Pacheco